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高端家具營銷9大法寶
編輯:煙臺美聯辦公家俱有限公司   時間:2016-09-12
1:跟有錢人談文化
高端家具的人不缺錢。那么該如何溝通?跟有錢人談文化!有錢未必有品。要求家居顧問要有閱歷有見識有品位!
2:跟文化人談錢
家具營銷經常要搞很多跨界活動,比如風水的講座。其他還有諸如紅酒品鑒書畫鑒賞養生美容等,要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”目的,是為了跟客戶“談文化談生活”,跟他們則需要認真談錢,才可以壓縮成本。跨界營銷,是高端家具營銷的關鍵。
3:跟富人談什么?
要知道中國的富人只關心三個話題 :如何保持財富持續增長?如何保持自己和家人身體健康?如何教育好下一代?
營銷要對癥下藥,投其所好。
4:家居顧問狀態最關鍵
通過廣告豎形象,圈層跨界活動促來人,但這都不是關鍵。最關鍵是家居顧問的能力和狀態,尤其是在逆市營銷下,對于高價格的信心和說辭!
5:渠道管理須精細
必須加強媒體的精細化管理。一定要想清楚:真正的客戶在哪里?如何精準有效傳遞信息?如何邀約其到現場?客戶成交最大的障礙是什么?價格?產品?如何擬定針對性的說辭?如何堅定客戶購買信心?如何促成交?
6:口碑好,才是真的好
越高端的高端家具,客戶口碑越是關鍵。99%的業務都可能是老客戶介紹過來的。口碑好,才是真的好!因此必須:做好產品。做好現場展示和服務。廣告要樹立良好形象。與其花錢做廣告,不如花錢維護老客戶。用細心耐心真心貼心恒心去感動客戶!
7:富人的分類
富人分三種:
1.富。看過渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎?就是這種,窮得只剩下錢的,多是暴發戶。
2.貴。跟風追名牌但不懂名牌,偽裝優雅有品位,但言行內涵不足,虛榮心強卻膚淺。
3.雅。低調含蓄有氣質,舉手投足優雅,談吐有禮知識廣博,懂名牌而不張揚,真正富人。
8:面子很重要
要給足客戶面子:
1.賣場裝修一定要好,員工形象要好。
2.現場服務要尊貴。
3.要贊美客戶的眼光和品位。
4.告訴他哪些有錢人都賣了我們產品!
9:營銷的三個高度
第一:知名度要高,要引起關注和議論。
第二:美譽度要好,產品和服務吸引人,稍微有點錢的人都有沖動渴望擁有。
第三:圈層而售,高端家具永遠是少數富人擁有的。買不起的人越多,買得起的人越有面子!賣的就是純粹!
 
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