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辦公家具行業該如何發展電商
編輯:煙臺美聯辦公家俱有限公司   時間:2016-07-01
   電商渠道是未來辦公家具的重要渠道之一,誰放棄它就等于失去未來的大量潛在客戶,而對于想轉型電商的辦公家具企業,就必須要注意到以下幾點:
   一、確立自己的定位,找到符合自身的實際電商路徑
   辦公家具企業想要轉型到電商,必須要先明確自身的定位,根據企業的生產、銷售規模、產品特點、綜合的實力來確定自己的電商思路。
   是只進駐平臺,如天貓、京東或現在的辦公家具整合平臺俱合網,把電商當做是一個新的銷售渠道,僅此而已。還是將電商成為企業的戰略方向,聯合各方利益群體,擁有獨立的B2C或者O2O體系。或者干脆放棄傳統銷售渠道,專攻網絡渠道,成立一種新的商業模式。
   諸如種種,都需要辦公家具企業切身處地去深思,不是別的企業做成功了,你就照搬到自己的企業就行的。
   在此看來,現在辦公家具企業進入電商領域有三種定位:
   1、渠道互補。這類定位是把電商作為一個銷售渠道,成立相應的團隊,進駐電商平臺進行銷售,如天貓、京東等,是現在辦公家具企業進入電商的主流形式。這類定位投入較少,地位低于傳統線下渠道,是線下銷售的補充渠道。
   2、新板塊開拓。它是把電商作為企業的新業務,開辟相應獨立的部門架構及管理體系,營銷體系也與線下區別開來,這類定位的具體體現就是擁有獨立的B2C體系+進駐電商平臺,外加授權網絡分銷。
   3、銷售整合平臺。實現辦公家具的廠家和專業買家在線實現搜索、詢價、定制、購買,并提供業務咨詢、認證等客戶服務;發展模式進行改造定位,線上帶動線下銷售,兩種相互融合、補充。
   二、人才為重,信任且放權
   辦公家具企業想轉型電商,最先遇到的難題就是人才,如何找到一個合適的電商負責人,是一個辦公家具企業發展電商的大前提。什么樣的人才算是合適的電商負責人呢?
   1、是在辦公家具企業內部負責營銷或者采購,具備較強的學習能力與互聯網思維的,且深得企業負責人信任的人。
   2、是從電商行業引流過來的專業性人才,他們具備豐富的電商開展經驗,且知道如何將這些經驗與辦公家具企業實際相結合。
   官網B2C平臺對于大型家具工廠來說,有自己的實力及品牌影響力,進入電商領域可以自建平臺,長遠來講是沒問題的。
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