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友琳辦公家俱的產品賣點
編輯:煙臺美聯辦公家俱有限公司   時間:2016-03-25
    1、材料賣點
    材料賣點是指某種辦公家具在用材上所具有的優勢。現在材料相對來并不是很復雜,主要的材質只有幾種,但要記住其孰優孰劣。
    如:紅木比實木高檔并昂貴;實木辦公家具比貼木皮辦公家具有優勢;貼木皮辦公家具又比板式辦公家具有優勢。在板式辦公家具中,三聚氰胺板比中纖板有優勢,中纖板辦公家具又比刨花板辦公家具有優勢。具體起來,紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種;實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。導購員應掌握一定的材料知識,在講解起來才有理有據,并能充分推銷自己的辦公家具。一般的賣點容易掌握,但深層次的賣點需用心琢磨。
    2、結構賣點
    結構賣點,實際上涉及到設計。好的設計,應同時具有實用性和美觀性,實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便,如布藝沙發,應便于拆裝清洗;而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重,增強了其穩定性。
    3、價格賣點
    目前來看,價格在競爭中非常重要。在大型賣場中,同類產品往往集中在一起,其價格也差不多。為了多賣貨,價格戰常常不可避免,但價格戰是一柄雙刃劍,你降別人也降,你降得多利潤就薄,而且降下來容易升上去難,所以說,這個價格賣點應慎重一些,而且也要與廠家的優惠政策聯系起來。
    4、配件賣點
    配件一般指辦公家具上的五金件,如果這是進口的或由著名五金企業生產的,同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓辦公家具增輝,同樣能打動消費者。
    5、工藝賣點
    新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候,工藝的先進能決定產品檔次。據了解,消費者一般不太能分清工藝的優劣,這需要導購員詳細介紹,讓其對產品增強信心。
 
 
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